Cómo vender tu casa en Richmond, Virginia

¿Cuánto vale mi casa?

El número que te da Zillow puede estar equivocado por decenas de miles de dólares, porque Zillow nunca ha entrado a tu casa. El valor real sale de un análisis comparativo de mercado: las casas parecidas a la tuya que se vendieron en los últimos meses en tu zona, en cuánto se vendieron de verdad, y los ajustes por lo que tu casa tiene de más o de menos.

Zully hace ese análisis sin costo. Le mandas tu dirección, y en un par de días recibes el valor en español, con las casas que usó para compararla. No necesitas vender para pedirlo; sirve también para saber cuánto patrimonio tienes o si te conviene refinanciar.

¿Cuánto cuesta vender?

Calcula entre 7% y 9% del precio de venta en total. Eso incluye la comisión que negocias con tu agente, la compensación que decidas ofrecer al agente del comprador, el impuesto de Virginia al vendedor y los impuestos de registro del condado o la ciudad, los cargos de cierre y título, y las reparaciones o créditos que se negocien después de la inspección. Antes de poner tu casa en venta, Zully te muestra una hoja con lo que recibirías netos.

Desde 2024, la comisión del agente del comprador se negocia por separado. Ofrecerla es una decisión de precio que tomas con tu agente, según lo que atraiga a más compradores calificados.

¿Cuánto tarda?

En el área de Richmond, una casa con buen precio suele estar bajo contrato en dos a cuatro semanas y cierra de 30 a 45 días después. Las primeras dos semanas en el mercado son cuando más compradores la ven, así que el precio inicial importa más que cualquier otra cosa. Una casa cara se queda sin vender, y después hay que bajarle el precio.

¿Cómo es el proceso?

1. Preparación, de una a dos semanas: recorrido de la casa, recomendaciones de reparaciones y presentación, fotos profesionales.
2. Publicación: tu casa entra al MLS y se publica en Zillow, Realtor.com, Redfin y en los sitios de todas las corredurías, además de campañas en redes sociales.
3. Visitas y ofertas: revisamos contigo cada oferta por precio, tipo de financiamiento, contingencias y fecha de cierre, y negociamos los términos, no solo el precio.
4. Bajo contrato, de 30 a 45 días: inspección, avalúo y título. Zully negocia las reparaciones y un coordinador de transacciones vigila cada fecha límite.
5. Cierre: recorrido final, firmas, y el dinero se transfiere el mismo día en la mayoría de los casos.

¿Y si quiero vender y comprar al mismo tiempo?

Es lo más común, y se puede coordinar. Hay varias formas: vender primero con una fecha de cierre flexible, comprar con una contingencia de venta, o cerrar las dos operaciones el mismo día. Cuál conviene depende de tu préstamo, del mercado en tu zona y de cuánto puedes esperar. Es una de las primeras cosas que Zully revisa contigo.